Проблема
Знайти повторювану, відчутну й достатньо термінову проблему.
- Відгуки та скарги
- Пошукові запити
- Розмови з аудиторією
Метод 7П
Сім рішень між ідеєю та прибутком.
ПроблемаПокупецьПропозиція7ППеревіркаПоказникиПродажПрибуток
Покупець
Обрати вузький стартовий сегмент із мотивацією та можливістю платити.
- Контекст покупки
- Альтернативні рішення
- Бюджет і повноваження
Пропозиція
Сформулювати конкретний результат і спосіб його отримання.
- Офер
- Формат продукту
- Ціна та зниження ризику
Перевірка
Створити мінімальний тест, який перевіряє поведінку, а не думку.
- Тестовий лендинг
- Реклама або прямі контакти
- Передзамовлення
Показники
Побачити, де саме працює або руйнується воронка.
- Конверсія
- Вартість заявки
- Якість звернень
Продаж
Перевірити готовність клієнта віддати гроші за запропоноване рішення.
- Діагностична розмова
- Робота із запереченнями
- Передоплата
Прибуток
Порахувати економіку й обрати: масштабувати, змінити або зупинити.
- Маржа
- Вартість клієнта
- Повторні продажі
Фінал кожного тесту
Не «вийшло / не вийшло», а конкретне рішення.
Масштабувати
Є оплати та прийнятна економіка.
Оптимізувати
Попит є, але воронка втрачає клієнтів.
Змінити сегмент
Проблема існує, але обраний не той покупець.
Змінити офер
Аудиторія не бачить достатньої цінності.
Закрити гіпотезу
Сигнал попиту недостатній — зберігаємо ресурс.